Quanto custa vender no Mercado Livre, na Shopee e na Amazon, e quanto precisa voltar: o ROI de até 3x como régua da LT

As camadas do custo de vender

O custo de vender em marketplace não é um número só. Ele se forma em camadas, e o erro mais comum do fabricante é olhar apenas a primeira.

1. Comissão: um percentual do preço, definido pela plataforma por categoria e tipo de anúncio.
2. Taxa fixa ou custo por item: um valor por unidade vendida, que pesa mais nos produtos de preço baixo.
3. Frete: quando a plataforma exige frete grátis, o custo sai da margem do vendedor.
4. Logística: armazenagem e expedição, se o produto passa por um serviço da plataforma.
5. Publicidade: anúncios dentro da plataforma e campanhas externas.
6. Imposto e devolução: o que o fabricante já sabe da fábrica, mais as trocas e estornos da venda online.

A margem real é o que sobra depois de todas. Os valores abaixo são de um guia de comissões com dados verificados em maio de 2026, que cita como origem a Central do Vendedor e o Simulador de Custos do Mercado Livre, o Seller Center da Shopee e a página de preços da Amazon Brasil (Rua CEP, maio de 2026). As faixas mudam com frequência, e o próprio guia ressalva que a tabela da Shopee vem de terceiros. Confira o valor exato do seu produto na plataforma antes de fechar preço.

Mercado Livre, Shopee e Amazon lado a lado

A tabela não inclui logística, anúncios pagos e campanhas promocionais. Os percentuais do Mercado Livre e da Amazon variam por subcategoria.

A leitura da tabela é direta. No Mercado Livre, a comissão depende do tipo de anúncio: o Premium custa mais que o Clássico. Na Shopee, a regra por faixa de preço pesa muito nos itens baratos, porque o valor fixo por item é uma fatia grande de um preço pequeno. Na Amazon, o plano escolhido muda o custo por item, e a logística própria da plataforma entra à parte.

Frete e logística: o custo que decide a venda

O frete é custo do vendedor e também motivo de desistência do comprador. Segundo a pesquisa “Panorama da Gestão Logística no E-commerce Brasileiro”, da nstech com a Frete Rápido, os custos de frete são motivo de 51% dos abandonos de carrinho no Brasil (Mundo Logística, 04/09/2025). O NuvemCommerce 2026, da Nuvemshop, com dados de 2025, registra que 57% dos consumidores citam o frete caro como principal motivo de abandono (Central do Varejo, NuvemCommerce 2026).

No Mercado Livre, o Full é o serviço em que a plataforma recebe, armazena, separa e expede o produto. A página oficial informa frete grátis a partir de R$ 79 no carrinho e entrega em até 24 horas na Grande São Paulo para pedidos feitos até as 22h00 (Mercado Livre, Envios Full, lida em 11/11/2026). O Full tem custo próprio de armazenagem e expedição, que entra na margem. Na Shopee, o frete grátis passou a ser obrigatório, segundo o guia de maio de 2026. Na Amazon, o FBA tem custo à parte da comissão.

A decisão entre usar o serviço da plataforma e enviar por conta própria depende do giro, do tamanho e do valor do produto. Ela é tratada com os critérios completos em Full ou envio próprio: a logística por trás de um ROI de até 3x no marketplace.

Como calcular a margem real de um produto

A conta é uma subtração, feita com os valores do seu produto e da plataforma escolhida:

margem real = preço de venda − custo do produto − imposto − comissão − taxa fixa − frete − embalagem − devolução − anúncio

Quem faz essa conta antes de publicar sabe se o produto cabe no canal. Em categorias de preço baixo, a taxa fixa e o frete comem uma fatia grande do preço, e o produto pode não fechar. O contexto de mercado reforça o cuidado: a Confi (Neotrust) mediu ticket médio de R$ 275,50 no 1º semestre de 2026, queda de 13,3%, com 1,97 itens por compra, contra 2,25 no ano anterior (CNN Brasil, 28/07/2026). O comprador leva menos itens em cada pedido, e o custo por pedido fica mais pesado sobre o preço.

Se o produto é de preço baixo, a saída costuma ser kit, combo ou versão de maior valor, que dilui comissão fixa e frete. Essa decisão de catálogo faz parte do trabalho descrito em Como um fabricante começa a vender na internet no Brasil.

Quanto precisa voltar: o ROI de até 3x como régua da LT

Margem real positiva não basta. Se o fabricante investe em anúncio, precisa saber quanto cada real investido devolve. A LT acompanha essa conta toda semana, e nas vendas em marketplace Thiago Bispo chegou a ROI de até 3x (operação própria da LT, 2025–26). A palavra “até” importa: é o teto observado, e não uma promessa para qualquer produto.

Há duas formas comuns de falar em “x” de retorno, e elas não são iguais:

• Retorno sobre o anúncio (ROAS): receita gerada dividida pelo valor investido em anúncio. Um retorno de 3x significa três reais de venda para cada real investido.
• ROI sobre o lucro: lucro depois dos custos dividido pelo valor investido. Um retorno de 3x aqui é muito mais exigente.

O número de uma fórmula não se compara ao da outra. Antes de comparar fornecedores ou resultados, o fabricante deve fixar uma fórmula por escrito e medir sempre da mesma forma. O ponto de equilíbrio do retorno sobre o anúncio é 1 dividido pela margem de contribuição do produto antes do anúncio. Num exemplo hipotético, que não é resultado da LT: se a margem antes do anúncio for de um quarto do preço, o equilíbrio fica em 4 reais de venda para cada real investido, e qualquer retorno abaixo disso dá prejuízo. Por isso um mesmo “3x” pode ser lucro num produto de margem alta e prejuízo num de margem baixa.

A medição semanal que fecha o ciclo está em ROI de até 3x no marketplace: o que a LT mede toda semana para saber se a operação dá lucro.

Como o fabricante usa isso, em quatro passos

1. Pegue a comissão e a taxa do seu produto na plataforma (Central do Vendedor, Seller Center ou página de preços da Amazon), e não em tabelas de terceiros.
2. Some frete e logística do canal escolhido e calcule a margem real.
3. Defina a fórmula do retorno e o mínimo que o anúncio precisa devolver.
4. Acompanhe toda semana e corte o que fica abaixo do mínimo.

Quem não quer montar essa rotina internamente pode contar com a LT. A decisão de terceirizar, com os sinais de quando vale, está em Vale a pena terceirizar a operação no Mercado Livre?, e a conta de equipe em Equipe própria ou operação terceirizada.